مع استمرار انتشار الفيروس التاجي في تعطيل الأعمال والسفر ، يتم تأجيل وإلغاء المعارض في جميع أنحاء العالم. يسأل جرانت تيرنبول شركات الدفاع عن تأثير ذلك على أعمالهم ، وما إذا كنا سنشهد عودة الأحداث واسعة النطاق عند انتهاء الوباء.
المعارض الدولية هي العنصر الأساسي في كل صناعة تقريبًا ، مما يمنح الشركات الفرصة لعرض أحدث منتجاتها وخدماتها ، والتواصل مع المشترين الحاليين والمحتملين.
هذا لا يختلف عن قطاع الدفاع ، حيث تتيح الأحداث الكبيرة مثل DSEI في لندن و Eurosatory في باريس الفرصة للشركات لإطلاق منتجات جديدة ، والإعلان عن الصفقات ، ومقابلة المندوبين العسكريين المهمين ، والدردشة مع الصحفيين.
Eurosatory هو واحد من أكبر المعارض الدفاعية في العالم وكان من المقرر أن يقام هذا الشهر ، ولكن تم إلغاؤه ولن يتم الآن حتى عام 2022. وكان من المتوقع أن يستقبل الحدث حوالي 100.000 شخص و 1800 عارض ، وفقًا لمنظمي COGES ، وهي شركة تابعة لرابطة الدفاع والأمن البرية والجوية الفرنسية. تم تحويل مركز ExCel للمعارض في لندن ، حيث تقام العديد من الأحداث الدفاعية بما في ذلك DSEI ، إلى مستشفى يتبع الى هيئة الصحة البريطانية NHS مخصص لعلاج مرضى Covid-19 ، ولا توجد إشارة واضحة إلى متى سيتم تحويله مرة أخرى.
تقول جورجيا بيكرينغ ، المدير الإداري لـ CMS Strategic ، وهي وكالة اتصالات دفاع مقرها لندن: "المعارض التجارية حيوية لقطاع الدفاع". "إنهم بمثابة معالم بارزة في التقويم حيث يمكن للشركات إظهار تطورهم ، ورفع مكانتهم والبحث عن عقود جديدة وفرص للتواصل بالإضافة إلى تعزيز الروابط التي لديهم بالفعل. تعد المعارض التجارية من منظور العلاقات العامة قناة حيوية بالنسبة لنا في دعم عملائنا ".
قول داميان ديلانوي ، مدير المبيعات في شركة Texelis الفرنسية المتخصصة في حلول النقل: "تعد المعارض التجارية أساسية بشكل تقليدي للحفاظ على العلاقات مع العملاء وتطويرها وكذلك تحديد مصادر عملاء جدد". أعادت الشركة مؤخرًا فتح مصنعها في ليموج ، فرنسا ، لدعم البرامج الرئيسية بما في ذلك قطع الغيار الأساسية لمركبات الجيش الفرنسي العاملة ومشروع عربات Serval 4×4 المستقبلي.
يقول ديلانوي إنه رأى بعض البرامج تتأخر بسبب Covid-19 ، بينما تسرع بعض المؤسسات من عمليات الشراء للتأكد من أنها ستكون في الطابور الأول ليتم تقديمها عند انتعاش النشاط مرة أخرى.
ويقول: "ما زلنا نتلقى استفسارات ، على الرغم من أن تحويل الاستفسارات الجديدة إلى المبيعات يعتمد الآن على التكنولوجيا بدلاً من الاجتماعات المباشرة". "نحن على اتصال دائم بعملائنا عبر Skype والبريد والمكالمات الهاتفية و WhatsApp. نحن نجد هذه العملية ناجحة لأن الجميع في نفس المجال موجودون في نفس الصفحة ، ولكننا نتطلع إلى عقد اجتماعات وجهًا لوجه مرة أخرى ".
وقد ردد هذا الكلام بيتر سيمسون ، مدير Tyron Runflat ، المتخصص في حلول الاطارات العسكرية. "إن صناعة الدفاع بشكل عام أكثر تفاعلاً مع الاجتماعات المباشرة أكثر من الصناعات الأخرى التي شاركت فيها في الماضي ، لذا بالنسبة إلى Tyron ، تعد المعارض الرئيسية مثل Eurosatory و DSEI ومعارض إقليمية مختارة أساسية لتعزيز الشركة ومنتجاتها. لذلك فإن إلغاء المعارض سيكون له تأثير لا محالة ".
مصدر
موضوع: Covid-19: هل هذه نهاية معارض السلاح حول العالم ؟ 
الجمعة 3 يوليو 2020 - 15:20
